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Be Your Own Coach

Basierend auf über 20 Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Unternehmensverkauf und im Lösungsverkauf, bietet Sales HERO  ist ein von Vertriebsprofis entwickeltes Selbstcoaching-Framework, das nachweislich jedem im B2B-Vertrieb hilft, positiv, motiviert und effektiv zu bleiben.

SITZUNGS-HIGHLIGHTS (2 Stunden)

H appiness - Positiv bleiben in einer Welt des "nicht jetzt"

E xecution - Amplify Ihre Stärken, beschränken Sie Ihre Schwächen

R Outine - Kontrolle , was können Sie, was Sie nicht können

O rganisation - Rest wirksam , während hochaktiv

Self-Coaching Sessions

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ABC!

Das neue Verkaufs-ABC!

In der vernetzten Welt von heute ist es nicht mehr nötig, sich nur auf Kaltakquise zu verlassen, um potenzielle Kunden zu identifizieren.  

 

Anything But Cold! (ABC!)  kombiniert die Techniken, Plattformen und Prozesse, die erfolgreiche Verkäufer verwenden, um mehr Zeit damit zu verbringen, mit interessierten Interessenten zu sprechen.

SITZUNGS-HIGHLIGHTS (1 Stunde)

Neue Tricks für den alten "Hund und Knochen"  

Die Rolle von Outbound-Aktivitäten heute

Wert demonstrieren vor dem ersten Kontakt

Kundenprofilierung & Social Selling

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EPICLY
APROPOS

Pitch & Present mit Zuversicht

Ob Präsentation vor einem Raum voller Entscheider oder einfach nur den wichtigen ersten Eindruck machen. EPICLY SPEAKING  ist für alle, die ihre Lieferung perfektionieren möchten, wenn  Pitching bei Kunden oder Präsentation vor C-Level und einem großen Publikum .

Obwohl die Mehrheit der erfahrenen Verkäufer weiß, wie man den Raum bearbeitet, wird jeder während eines Verkaufsgesprächs eingefroren sein oder einen Kunden von Angesicht zu Angesicht falsch verstanden haben.

 

SITZUNGS-HIGHLIGHTS (1 Stunde)

Checkliste für das Einführungsgespräch

Interaktion mit einem größeren Publikum
Präsentieren aus der Ferne (Zoom oder ähnlich)
 

Verbale und nonverbale Hinweise

Gewährleistung eines realistischen „Call to Action“

Meine Geschichte

Ich bekam meine ersten Verkaufsstellenbuchungstermine IT-Vertriebsmitarbeiter, die Data Warehousing-Software verkauften. Wie viele vor mir habe ich mich von der Terminbuchung über die eigene Teilnahme bis hin zum Innendienst entwickelt, bei dem hochwertige Verkäufe vollständig aus der Ferne getätigt werden.  

 

Während meiner Arbeit im Inside Sales für ein Unternehmenssoftwareunternehmen in Barcelona wurde mir klar, dass alle Unternehmen auf der Grundlage ihrer Fähigkeit, Kunden zu finden und zu halten, leben oder sterben. Alles drehte sich um die Leadgenerierung und -qualifizierung. Als Teil eines weltweiten Vertriebsteams von Tausenden konnte ich genau feststellen, was es brauchte, um die meisten Geschäfte zu finden und abzuschließen, um vierteljährlicher und jährlicher MVP zu werden.  

Mit diesem Selbstvertrauen habe ich meine Karriere im Vertrieb verlassen, um mein eigenes Unternehmen zu gründen. Heute arbeite ich als Sales Director für Content Quality LTD, eine Agentur für das Schreiben und Übersetzen digitaler Inhalte, die wir bereits 2014 gegründet haben.

 

In den letzten Jahren hatten wir das Glück, mit einigen der größten Marken der Welt (Carrefour, Dior, Eurosport, Formica, Lastminute, Lidl, LOreal, Longines, Nissan und viele mehr) zusammenzuarbeiten, dank unserer engagierten Vertriebsarbeit Team identifizieren, qualifizieren und managen diese Chancen.
 

Nach erfolgreicher Bewerbung in unterschiedlichen Rollen, von Business Development, Inside Sales, Key Accounts bis hin zu Management-Rollen, ist Sales HERO  und die darin enthaltenen Sitzungen sollen einen Rahmen für das Selbstcoaching bieten. Eine, die sich auf 4 Hauptbereiche konzentriert, die jede Art von Vertriebsprofi anpassen und zu ihren eigenen machen kann.

Erfolg im Vertrieb hat meiner Erfahrung nach mit der richtigen Einstellung und der richtigen Tätigkeit zu tun. Es geht darum, realistisch zu sein, was Sie kontrollieren können und was nicht, aber auch, womit Sie Ihre Zeit am liebsten verbringen. Um beim Drehen vieler Teller positiv und effektiv zu bleiben, bedarf es Planung und Organisation.

 

Kein Verkäufer ist die ganze Zeit zu 100 % effektiv. Was also tun, wenn es schwierig wird? Mit Sales HERO kannst du dir deine eigenen Ziele setzen, deine Stärken ausspielen und deine Schwächen begrenzen. ​​

Egal, in welcher Phase Ihrer Vertriebskarriere Sie sich gerade befinden, manchmal ist es alles, was Sie brauchen, um Ideen von einem Kollegen oder Manager abzugeben.

 

Hin und wieder hilft es auch, mit jemandem außerhalb deines Ökosystems zu sprechen und dafür helfe ich immer gerne weiter!

:)

Charlie

Charlie McGhee

Inhaltsqualität LTD

Kontakt

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